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星巴克的“貓爪圣杯”生意

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体彩6+1玩法介绍:星巴克的“貓爪圣杯”生意

發布日期:2019-03-05 作者: 點擊:

体彩6+1三等奖 www.agahxq.com.cn 這可能是“戀足癖”們經歷過的最光明磊落的時刻了。体彩6+1三等奖

 

3月1日下午,蹲守在星巴克天貓官方旗艦店的人們,早早把“貓爪杯”加入購物車,只等15點一到,摁下“結算”鍵。不到一秒鐘,3000只杯子被搶購一空,“貓爪杯”隨即下架。大多數人忿忿退出,搶到的人也要等上一個月才能發貨。体彩6+1三等奖


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在這之前,為了買杯子,已經有人在星巴克門口連夜支起帳篷排隊,還有人大打出手。体彩6+1三等奖

 

一個看似普通的玻璃杯,做成了雙層杯體,粉紅色的杯體上點綴著幾朵?;?。只要倒入有色飲料,一只肥美、白嫩的貓爪就懸空顯現出來。液體的襯托加上杯子自帶的粉色,讓整個貓爪看起來干凈、飽滿,讓人立馬聯想到被貓咪的爪子輕撫的幸福感。鏟屎官看了流淚,云吸貓的看了嘆息。体彩6+1三等奖


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星巴克望京門店的店員告訴PingWest品玩記者,每個門店只分到了幾個貓爪杯,線下發售第一天(2月26日),這家門店的就被搶空了?!懊揮心詮呵?。現在哪個門店都沒了?!?span style="font-size: 14px;">体彩6+1三等奖

 

在二手交易平臺閑魚上,一只貓爪杯報價200元至1000元不等,每個商品下面都有三四十人“想要”。体彩6+1三等奖

 

星巴克公關部向PingWest品玩記者回復,貓爪杯是中國大陸市場2019年?;鞠薅ㄏ盜兄詼嗌唐分械囊豢?,并未在其他市場上市。其市場計劃與之前其他新品并無不同,生產數量也與以往相當。星巴克每季新品都按照一定的量在各門店銷售,“并未做所謂的饑餓營銷”。体彩6+1三等奖

 

星巴克表示“’一杯難求’實屬意料之外?!泵ㄗΡ諉諾暌皇鄱蘸?,星巴克就對現有產能、制作周期等各項條件進行了評估,加訂了4000個備貨。并改變了原本每天發售1000個的計劃,改為3月1日在星巴克天貓官方旗艦店一次性發售剩余3000個貓爪杯。体彩6+1三等奖

 

為了讓每一位顧客都有公平的購買機會,星巴克特別選擇了更加公開透明的第三方線上零售平臺發售。包括星巴克會員和高消費顧客在內,“沒有任何形式的內購”。体彩6+1三等奖


貓爪杯是怎么火起來的? 


星巴克限定杯難買是常事,但如此火爆的情況還是第一次出現。貓爪杯到底是怎么火起來的?体彩6+1三等奖

 

貓爪杯最先在抖音、小紅書等平臺造勢,而這兩個平臺的用戶均以女性居多。体彩6+1三等奖

 

在抖音上搜索可見,2月19,用戶“可樂味汽水”就發布了一條貓爪杯視頻,配文“星巴克即將上市的杯子也太好看了吧”,截至3月1日,這個視頻得到將近30萬個贊。該用戶目前也只有三千多粉絲,其他幾條視頻平均獲贊不超過100個——看起來并不像是星巴克的官方合作會選擇的投放對象。体彩6+1三等奖


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也就是說,在沒有粉絲基礎和品牌策劃的情況下,貓爪杯意外走紅。体彩6+1三等奖

 

貓爪杯很快蔓延到其他平臺。在百度指數和微信指數搜索“貓爪杯”,顯示熱度都從2月25日開始暴漲;2月27日,貓爪“伸進”知乎,登上熱榜第二。体彩6+1三等奖


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隨之而來的就是各種“每買一個貓爪杯,就有一只貓咪失去爪子”之類的段子。對了,新時代,檢驗一款產品是否火爆的標準,可能得再加上一條“是否被山寨”。星巴克天貓官方旗艦店之外的其他電商平臺都有相似的貓爪杯出售,而星巴克稱未曾授權。体彩6+1三等奖

 

貓爪杯的走紅當然離不開寵物經濟的火熱。体彩6+1三等奖

 

近年來,養貓、“擼貓”成為越來越多年輕人的潮流之一。數據顯示,目前中國養貓的人中38%是1988-1993年出生的年輕人,26%是1983-1987年出生的上班族。体彩6+1三等奖

 

根據2017年的數據,單身、遠離家鄉、年齡在29-39歲的青年人數高達5800萬人,這些人都是云養貓的主力人群。其中有相當部分是被稱為“空巢青年”的單身者或未育的小情侶、小夫妻。養一只不需花費太多空間、金錢、精力的貓咪作為精神寄托,成為很多人的選擇。体彩6+1三等奖

 

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我家貓在我佛系、拖延、拒絕社交、直至“走向滅亡”的道路上起到了不容抹殺的作用。


根據阿里發布的寵物經濟報告,2020年全寵物行業(線上+線下)規模預計突破2000億;寵物相關產品人群中,18-29歲占比達到45%,其中女性占比6成。体彩6+1三等奖

 

在寵物界的貓狗大戰中,“貓”全面勝出。在知乎上,貓的關注超過33萬人,話題超過5萬,而狗的關注不到20萬,話題不足4萬;貓的微博話題閱讀超過11億,狗只有1億。体彩6+1三等奖

 

人們也更愿意給貓花錢。貓類主糧、零食同比增幅遠超狗類食品。在淘寶top10商家中,“貓”類周邊店鋪占比為6;消費者在貓主糧、貓零食上的客單價均分分高于狗主糧、狗零食。數據顯示淘寶上的貓砂一年賣出20萬噸。体彩6+1三等奖


星巴克早就瞄上了愛寵群體。它去年二月推出“寵物友好社區店”,開辦“爪爪星萌友”聚會,刷了一波愛寵人士好感。体彩6+1三等奖

 

星巴克的消費群體主要在一二線城市,這和喜愛寵物,尤其是貓咪的人群有很高的重合度。當這兩個元素碰撞……別說了,買!体彩6+1三等奖

 

2015年,日本經濟學家提出了“貓咪經濟學”,是指不管經濟多么困難,大眾對貓及其相關產品的熱情永遠高漲,只要商家用對貓咪,就能吸引關注從中獲益,貓咪給日本帶來的經濟效益十分可觀。体彩6+1三等奖


星巴克的IP生意 


貓爪杯的火爆,說到底就是星巴克經營多年的IP生意,再次聽到了回音。体彩6+1三等奖

 

開發IP方面,星巴克是個老手。它會為一些別具意義的星巴克門店定制專屬商品,例如烘焙工坊系列、星巴克臻選系列、寵物友好系列、旗艦店系列和手沖門店系列等,產品包括了記事本、帆布袋,但認知度最高的還是杯子。体彩6+1三等奖

 

從1997年開始,星巴克每到圣誕季,就會把全球所有門店里的白色紙杯換成紅色,再加上圣誕元素——其實無非就是想讓你多買一杯咖啡。這個營銷頗受重視,每年夏天,設計好的圣誕假日紙杯剛被送到工廠生產,下一個假日的紙杯設計就會被提上日程。体彩6+1三等奖


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星巴克圣誕杯 


年年玩的紅杯成為圣誕節儀式感,成為社交平臺和媒體固定時段的固定談資。2015年,星巴克一反常態推出了極簡版的圣誕紅杯,被星粉口誅筆伐“設計師偷懶”;2016年11月,星巴克在Instagram發起征集,收到全球13個國家的1200多位消費者的設計理念,并從中挑選出13款,印在了杯子上。体彩6+1三等奖

 

不管買了咖啡的人們是否愿意,都會成為星巴克的流動廣告牌。人們會在社交媒體上念叨:“紅杯回來了,圣誕節才算到來了”——對星巴克這樣消費群體龐大的公司而言,在全球層面改變一款杯子的顏色已屬復雜,利用紅杯和消費者建起如此粘性的互動,則更加難得。体彩6+1三等奖

 

圣誕杯是免費的,氪金點密集之處在各種限定款。季節限定款、城市限定款、聯名合作款……名目繁多。每年?;ㄊ⒖募窘?,要推應景的?;ㄏ盜猩唐?;中國春節要推生肖系列;中秋節有中秋系列;隨著星巴克將海妖logo插上世界地圖,去星巴克任意一家門店,基本都可以買到當地特色的城市限定杯;星巴克還曾與美國首飾品牌Dannijo合作推出設計師系列產品;和號稱“筆記本界的愛馬仕”的Moleskine合作推出聯名記事本。体彩6+1三等奖


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一位用戶收集的星巴克城市系列來源:Carousell 


從2006年開始,星巴克在中國推出季節限定商品,例如圣誕系列、新年系列和?;ㄏ盜械?。2018年,這家咖啡巨頭在中國推出了300多款季節限定商品。体彩6+1三等奖

 

星巴克的財報并沒有把杯子的收入單獨列出來。但杯子已經成為了傳統,以及,星巴克打造IP的“軟實力”。体彩6+1三等奖

 

根據星巴克2019財年Q1財報,星巴克總收入上升9.2%。全球及美國本土同店銷量均增長4%。但中國區市場增速并不明顯。同店銷量增長了1%,低于美洲區和歐洲中東非洲區;門店交易量下跌2%,在全球銷售區域中下滑率最高;全球各大區毛利率均出現下滑,中國區下滑最為嚴重。在財報發布后的電話會上,“中國”被星巴克高管與分析師提到了51次。体彩6+1三等奖

 

在中國,星巴克正面臨著本土咖啡品牌的競爭,比如在2018年迅速擴張的瑞幸咖啡和連咖啡。体彩6+1三等奖

 

對星巴克來說,貓爪杯的火爆是個好事。它在有意打造流行文化IP,在中國銷售預冷的境遇下,今后衍生品售賣會占據越來越大的比重。体彩6+1三等奖

 

至于每個“腳趾”之間的部位能不能洗干凈,以及一杯夠不夠喝這樣的細枝末節,難道真有人在意?作為一只星巴克的杯子,它最高光的時刻就是作為你社交媒體配圖的那一刻。体彩6+1三等奖



(新聞來源:中外玩具網)

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